Quien haya asistido en los últimos años a ferias como FESPA, Automechanika o SEMA, habrá notado una clara tendencia: la proporción de expositores en el área de películas de protección de pintura (PPF) procedentes de China ha aumentado considerablemente. Surge la pregunta: ¿por qué? ¿Son todos fabricantes? ¿El material es de peor calidad? ¿O quizá ha llegado el momento de cuestionar esa imagen?
No todos los expositores chinos son fabricantes
Un punto básico: no todos los expositores chinos en ferias son fabricantes. De hecho, lo más habitual es que se trate de empresas exportadoras especializadas en comercio internacional que representan a varios fabricantes al mismo tiempo. No son “marcas falsas”, sino intermediarios profesionales que para los clientes extranjeros son un enlace clave: se encargan de la comunicación, la logística, la aduana y la negociación de precios.
Para muchas plantas de producción en China resulta más sencillo centrarse en fabricar, dejando la comercialización en manos de estas empresas. Eso explica por qué en una feria puede haber 30 expositores de PPF chinos, aunque en realidad existan solo 8 o 10 grandes fabricantes.
El mercado chino: una escuela exigente en calidad y precio
Lo que en Europa muchos subestiman: el mercado automovilístico chino no solo es enorme, sino también extremadamente competitivo. Allí también se alquilan coches, se restauran, se tunean o se usan como inversión, igual que en el ride-sharing. La industria de PPF en China ha crecido de forma masiva en los últimos diez años, acompañada de un rápido desarrollo tecnológico y un enorme presión en los precios.
Quien logra mantenerse en este mercado durante años no ofrece un “producto barato”, sino uno optimizado y probado. En China solo puedes exportar si ofreces calidad con buena relación calidad-precio; el mercado interno es el auténtico campo de pruebas. Muchos de los fabricantes chinos que hoy exponen en ferias internacionales cuentan con sus propias líneas de recubrimiento, laboratorios propios y producciones certificadas en múltiples ocasiones. Los productos están listos para el mercado. Los prejuicios, en cambio, siguen presentes.
Exceso de capacidad y estrategias de producción globales
Hay un aspecto que casi nunca se dice en voz alta: incluso marcas europeas o estadounidenses fabrican parte de su PPF en China. ¿Por qué? Porque es económicamente más viable. La demanda global es alta y no es raro que marcas con producción principal en EE. UU. o Europa compren capacidad adicional en China. Allí las películas se fabrican siguiendo sus especificaciones exactas y se comercializan bajo su marca.
En Europa, en cambio, nos encontramos con falta de personal cualificado, costes de producción altísimos, regulaciones complejas y plazos de desarrollo largos. Igual que ocurre en electrónica, recurrir a proveedores asiáticos es un estándar lógico… siempre que se cumplan los estándares de calidad.
El enfoque de SYA Folien
En SYA Folien apostamos por lo mejor de ambos mundos. Nuestros productos PPF proceden de plantas altamente cualificadas y experimentadas, que fabrican tanto para el mercado interno chino como para proveedores OEM internacionales. Conocemos las líneas de producción, los componentes y sus ventajas, y participamos activamente en la formulación y el desarrollo.
Es cierto que hace algunos años las primeras películas chinas presentaban fallos: adhesivos inadecuados, superficies irregulares o envejecimiento prematuro. Pero esa etapa quedó atrás. Hoy China cuenta con algunas de las instalaciones más modernas del mundo, mientras que en Europa a menudo se sigue presumiendo de maquinaria con más de 50 años, cuyos costes de mantenimiento disparan el precio final. En China, en cambio, se invierte con apoyo estatal en nuevos calandros, tecnologías y plantas. El resultado: productos competitivos e incluso, en muchos casos, tecnológicamente líderes.
Nosotros no prometemos milagros; ofrecemos rendimiento real a un precio justo. Nuestras películas son autocurativas, hidrófobas, resistentes a los rayos UV y fáciles de instalar. No hay marketing vacío, solo un enfoque práctico para el día a día. Nuestros clientes son instaladores que hacen números y saben que un Golf o un Passat merecen protección igual que un Ferrari, pero a un precio acorde con el valor del vehículo.
En SYA somos transparentes: sí, parte de nuestros materiales viene de China – y eso es algo bueno. Proceden de las mejores líneas de producción, las mismas con las que trabajan las grandes marcas. La diferencia es que nosotros no lo ocultamos; lo convertimos en una ventaja para nuestros clientes.
Conclusión: un mercado global, más eficiente
Cuando veas tantos expositores chinos de PPF en las ferias, pregúntate: ¿es una debilidad o, tal vez, el futuro de un mercado globalizado y más eficiente? Nosotros creemos firmemente en lo segundo. Y en SYA Folien hemos decidido recorrer este camino con total conciencia.
